淘宝内容营销玩法维度解密

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在千人千面下，个性化的推荐可以提高UV价值，由此一来从传统的搜索购买下单到现在的淘宝直播，有好货，逛逛等板块内容的增加，淘宝的营销方式逐步改变，就需要跟上趋势，做好内容营销。
了解店铺及产品的目标人群画像
对产品受众的目标群体应当有一定的认知，了解了客户群体才能更好的做出内容，所以人群画像越精准越有针对性，效果会越好；一般目标群体是围绕客户的购买习惯，性别，年龄，职业，消费水平等进行数据分析进一步去推测目标群体。
最基础的内容营销载体
主图：好的产品图一定是能吸引买家的眼球，图片是最重要的内容营销载体，所以不管是直通车主图还是产品搜索主图都要狠抓卖点。
短视频：视频相对来说表达的内容更加丰富全面真实，可利用图片或文字制作成视频；短视频主要是通过年轻化、片段化、场景化几种形式来作为展示方向。
买家秀：买家秀的图片或者视频都是通过真实拍摄会更加真实，所以一定不要忽视买家秀产品评价以及问大家这块，因为这些都是对转化很关键的因素。
逛逛
位于第二菜单栏，虽然商品属性不明显，但是这样反而更加强调了用户“逛逛的”消费理念；逛逛更注重的是新客户挖掘并沉淀，并实现内部种草到拔草的流量闭环。
1.如何打造
通过真实有趣，实用潮流等内容来分享，建立与买家之间的联系，给买家带来全新的体验。
先选定内容主题作为你长期固定的线路也就是要垂直领域，再通过找合适的选题去切入，围绕主题进行多样式的主题设计。
2.审核机制
头像以及店铺等信息不能透出，并且简称与昵称都不能有联系方式，也不能有引导出现；视频或图文都要突出主题，切忌出现图文不符合以及模糊的情况。
直播
1.选品
产品款式一定要多元化，性价比高。因为这些决定了你的直播间的转化率以及买家购物体验。初期的时候我们可以多提供不同客单的宝贝，去进行阶梯测试，这样也为后期直播的发展打好基础，找好基调。
2.注意事项
重点直播预告，例如：标题清晰描述出直播两点，图片上 不能胡乱拼凑，做好突出创意。这样在直播开始也能获得不错的流量扶持。
主播要富有激情魅力，直播过程中要流畅，与买家进行互动。另外就是通过发放直播间专属优惠来吸引买家眼球，并促进转化下单。如果直播内容不优质是不会得到平台扶持的。
3.累积权重
从直播的第一场开始之前就要做好足够的准备，研究产品流程，文案，应答话术以及优惠促销，什么时间段播等。
从生意参谋中访客人群活跃分布来选择更加具体的直播时间，当处于初期的时候可以选择均匀投放，长期不断推广才能养好直播间权重。
订阅（微淘）
主要可强化买家与店铺粘性，有效唤醒老客户，提升店铺品牌影响力；日常内容的推送使其最终转化。
如何做好权重：
1.分析买家画像（年龄，性别，喜好，消费水平等），有了足够了解再去制定内容方案。
2.发布内容以人群画像为切入点，如店铺受重视年轻女性，就要去了解喜好去做内容。
3.内容风格多样化，常见的九宫格，也可以做淘宝扶持力度较大的直播，或者热门话题等；做完内容要定期做数据分析，找到最符合自己店铺的风格。
4.增加互动提高粉丝粘性并扩大订阅流量池；常见互动一般有抽奖免单，满减送，新品尝鲜，直播间专属福利新品抢先购，福利大派送。
好物点评团
作用
1.提高转化；将引导用户进入内容详情页进行浏览，通过强化购买行为，引导用户在浏览内容时购买成交，增加一个提供转化的模块。
2.固定展示，弱化评价；一个好物点评，几乎可抵多倍以上买家秀评价效果，弱化评价，也能有效防止恶意差评。
3.具有权威性；由于点评只能是淘宝达人发布，认证的大v达人更加有权威性，更加专业，意见领袖达人让买家更认可。
4.对宝贝卖点的诠释和内容补充；通过对产品卖点和体验真实评测，补充了详情内容的不足。
关联装修
1.进入卖家中心-店铺装修-详情装修-选择需要进行装修内容的宝贝，点击（更多）——点——关联好物点评。
2.点击（新增v任务内容）勾选内容——确认装修——确定。
3.一个宝贝也可以做多篇点评，关联多篇点评，做了几篇，好物点评团后面就显示数量多少；所有基于宝贝装修的内容，可以对顺序进行调整，排序位置为1的内容将出现在商品详情页置顶位置。

做内容营销必须要有主题，能够引起共鸣，只要内容质量足够好就一定有效果，所以在淘宝重视内容部分的情况下要抓住机会，不断更新优质内容去做展现，这有利于提升店铺权重以及成交；总之，多渠道去为店铺铺权重，店铺才能不断壮大。