淘宝店铺爆款宝贝选品思路

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初入淘宝的新手卖家面对琳琅满目的产品往往会按照自己的喜欢和判断草率的开店、上新，其结果就是导致店铺开起来的速度快，但是能不能继续存活就很难说；所以啊，说做电商不赚钱的，本质就是你的产品竞争力不行，那么选品对于就显得尤为重要了。
市场分析
产品选好后就需要定价，而选好你的定价，这一步是最重要的，正所谓定价定天下。
具体的，你要去了解市场价格，该产品在市场内的款式、功能、卖点；还要考虑在价格段内是否存在知名品牌，若有，要尽可能的去避免与其竞争，不要逞一时之快，而失去原本应该拥有的流量。
筛选竞品
都说有人追赶才会实现进步，不论身处哪个行业哪个领域，竞争对手永远都是对你最好的鞭策。竞争对手的存在，可以让你发现自己的缺点在哪里，自己的优势又是什么，然后根据这些数据去优化自身条件来进行抗衡。
比如你的产品定价是118，去筛选这个品类售价在200到400之间，并且销量排名相对靠前的产品，还要选出3到5个，并且这3到5个产品是要与市场上售价在100以下价格外观有差异的。通过差异化对比，来实现自身产品的进化。
竞品对比
买家都喜欢货比三家，商家也要一样。人或多或少都会有求异心理，若是买的东西都和周围的人相同，那么心里都会有失落感；反之，消费者就会更容易的被身边人关注到不同。
所以，商家可以选3到5款产品，然后在这3到5产品，一个一个去对比，同类外观的只要不超过3个，就是你最终要选定的产品。
产品制作
分析完基本数据，就要进入产品的制作流程了；产品的制作不可马虎，会直接影响产品后期的销量和转化。商家们要去跑工厂，去找到你自己所选定的和这个产品的类似外观的；如果有条件的话，可以在原有造型上做一些微小的创新，来进行产品共同化的区分；若是没有条件的，可以去重新做个配色，要有让人能眼前一亮的感觉。
总之要记得，不要什么都一模一样，多多少少是要有细微的区别的，不然，你的产品就只会被埋没在这个类目内，无法吸引到更多的买家关注。
产品成本
什么都准备好了，但不要忘了还有成本的计算，不是说要求你去花费很多的钱，但是需要平衡产品的成本，保证会有50个点的毛利率。


正如开头就说的，选品对于店铺非常重要，在有了好的款式下才能有流量和转化；不是说运营技巧不重要，同一款产品在不同的运营技巧下，做出来的效果也是不同的，因为需要考虑运营技术，产品优势，推广资金等因素。因此，为了防止产品被埋没， 要在运营技巧和选品上双向把控，及时关注和加以调整，来做出更多更好的产品。