2018年12月01日齐论京东商学院VIP教程：约翰《马斯诺思维客户人群需求找准卖点》

电商教程论坛 · 发表于 2020-10-27 02:57:53

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夏瞳649 · 发表于 2020-10-27 02:57:52

产品是否便宜并不是由销售者说得算的，而是由客户的感知而定。客户的感知来源于对产品的主观认识，这个主观认识往往是从比对中得出，最好的比对法是同款价格比对。所以，不管最终是否成交，首先先要让客户给你机会，抓住了沟通的机会才可能有后面的成交。
很多时候我们会遇到客户这样或那样的问题，客户的疑问来源于不信任，而解决不信任的方法仅靠说是不行的，要让客户从一个个触点接收和体验到你是可被信任的。

莉莉lesley · 发表于 2020-10-27 02:57:55

一开始以为是鸡汤，仔细一看原来是好文章

しい爱你 · 发表于 2020-10-27 02:57:56

如果家具换的是汽车，不知道行不～

pingzi51 · 发表于 2020-10-27 02:57:53

这套路玩过，一般很少用，主要是看人来。有的顾客认死理，就要这个。你跟他推荐别的，人家也会去比较。再说人家只要40万那款，你给他推荐50万的，一般顾客很难接受。这生意我敢说95%概率会黄！！！一般来说价格低一点的，品质差不多的，功能性比较多的，再说又是新品，客户更愿意接受。一看你没有实战演练过。。

浅浅的的 · 发表于 2020-10-27 02:57:58

昨天买几根万能角铁，一个女老板要36一根，以前没买过，感觉太贵了转头就走了，去隔壁（相隔十来米）一个大叔报18，一模一样的，所以说女人太狠了

皓愛旭 · 发表于 2020-10-27 02:57:59

我就是做淘宝的，遇到第二种客户很多疑问的，我必然不卖给他，卖了肯定有售后问题要亏本，所以宁愿不卖

zhulinzi · 发表于 2020-10-27 02:57:53

很受益，不敢说能识出本文妙处的都是有些智慧的人，非说是骗的就怎么样，但本文的三个故事，对经营者，确有帮助。第一个故事，存疑，应当有更好的办法。转发了。

饕餮文字 · 发表于 2020-10-27 02:58:01

我说的无货只是无数说辞其中一个借口而已，你自己看看你自己的文章，那老板真心想39万卖吗？如果客户就39万（39万在文中是低于成本的，赔钱）其他服务全不要，要500套，同时他还找了很多朋友，因为你这便宜，不多100人，每个人也要500套，也什么服务，附加都不要，别说不可能，什么样客户都有，那老板还卖吗？要是你自己是老板你还卖吗？

VeryVfUkeme · 发表于 2020-10-27 02:57:44

小编我看你是没做过销售，知道什么叫商业欺诈吗？你所谓的服务费用根本不可能的产生，一个商品卖出去的价格本身就包括了服务费用，额外费用只会在特殊情况下产生，比如运输安装难度过大，但是费用也不会太多。而且客户可能会多家对比，实际结合。而你卖出去的产品最终也只能降低成本，最终造成服务质量极差，影响客户后续购买欲望。所以你这文章根本就是不实际的假鸡汤，现在国内市场价格很透明，只能骗不懂的人。